乡村掮客人大有可为

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乡村掮客人大有可为
著作人:佚名    信息来路:转载《湖南掮客人》杂志    点击数:    更新日期:2012-07-03 00:00:00         ★★★

姜定胜,往年40岁,自1991年开端从事粮食掮客人业务。2002年,经市工商局构造培训测验,成为一名正式乡村掮客人。1993年他建立邵阳市浩天米业有限公司,2006年经省工商局同意改名为湖南浩天米业有限公司,注册资源2000万元。公司下辖邵阳市浩天精米厂,新宁大米加工场,邵阳市五里牌精米厂等三家加工企业。公司现有资产总额6900万元,员工210人,精米、标米消费线5条,年加工才能10万吨,年贩卖支出过亿元。公司现在是邵阳市粮食加工行业中技能最强、设置装备摆设开始进、消费范围最大、产物市场占据率最高、企业气力最丰富的省级农业财产化龙头企业。公司延续5年被省工商局评为“重条约取信用单元”,中国粮食行业协会付与他公司“担心米”称呼,湖南省质量技能监视局付与他公司“湖南名牌产物”称呼,共青团邵阳市委、邵阳市青年企业家协会评比他为第六届邵阳市良好青年企业家,并中选为十三届邵阳市人大代表、第九届邵阳市政协委员。

浩天米业有限公司从小到大,从小作坊加工到大范围集约化消费,从无品牌到创立湖南省“浩天”名牌产物,实乃不易,完全依托于公司一批乡村掮客人的伶俐和辛苦,完全依托于工商局和农刊行等部分大力支持。回顾十几年来的掮客生活,二心中慨叹万千,感觉颇深:

一、      信守答应,朴拙互惠是乡村掮客人的驻足之本

姜定胜自1991年开端在邵阳市受一些粮食加任务坊的委托,为他们到乡村去收买粮食,从中取得佣金。事先一些人戏说他是“粮市井”,听起来他很不舒适,给二心里带来肯定压力。但是,他自以为,颠末他的牵线搭桥,农夫将剩余的粮食转化为钱币,手头上有了钱,日子好过一些;加任务坊颠末加工贩卖大米获牟利润,他本人也从中拿到佣金,此举何乐不为。走本人的路,不怕他人说。他一直对峙这一信心。1993年,当本人的资源有了肯定的积聚,在亲戚和冤家的自助下,他决然办起了邵阳市浩天米业有限公司,置办了加工呆板和设置装备摆设,建立了掮客业务部,雇用了20名员工做为公司的乡村掮客人,委托他们为他公司收买稻谷、倾销大米。对雇用来的员工,他起首对他们停止培训和教诲,并树立相干掮客人办理制度和守则,要求每个掮客人在与农夫洽商收买稻谷业务时,务必做到“取信答应,朴拙互惠”。要农夫讲假话,做实事,朴拙相待,互惠互利,答应农夫事要刚强兑现,绝不容许损农坑农,损伤农夫的长处。同时要求掮客人在倾销大米时,要做到售后效劳任务。由于他公司乡村掮客人信守答应,朴拙互惠,公司留意一下子就红火,粮源失掉了充沛包管,大米贩卖业非常走俏。

二、      应用资源,开辟市场是乡村掮客人的立品之能

邵阳市是一个农业大市,粮食总产量是在全名排名第二。粮食产量固然在全省比拟高,但优质稻收获面积少,产量很低。为了充沛应用当地资源,进一步开辟优质米业市场,把公司做大做强。1999年,他公司在普遍调研的根底上,决议接纳新的运作形式,即公司+庄家+基地。为了使这一运作形式获得乐成,必需充沛发扬公司乡村掮客人的作用。于是他带领公司乡村掮客人及技能、财政、条约等部分任务职员深化邵东县、邵阳县一些州里,与种粮科技树模户、种田大户停止宣传和好谈,将种优质稻的益处、技能、收获、利润、收买、订单、提供优质稻种等状况照实相告。由于他公司及他自己的信誉度牢靠,经过他和20名乡村掮客人普遍宣传推介,当年公司与邵东县魏家桥、团山、邵阳县下花桥、五丰铺等州里200余户庄家签署了莳植5000亩优质稻订单。今后,公司在邵东、邵阳县正式树立了第一批优质稻基地。当年,公司委派20名乡村掮客人下到邵东、邵阳两县各州里,依照订单,按超过跨过维护价30%的价钱收买优质稻150万公斤。200余户农夫从中赢利比种平凡水稻每亩净增长160元,人平增收4000元。农夫看到种优质稻喜获歉收,尝到了长处,失掉了真正实惠,种优质稻的积极性广泛低落,纷繁要求与公司终年协作。200110月,市大祥区板桥乡邵柏村农夫姚正平曩昔专为他公司收粮送粮,是他公司聘任的乡村掮客人,外地人也把他叫着“粮市井”。有一回,当他离开公司送粮时,看到其他掮客人送的优质稻价钱高,比平凡粮价钱超过跨过30%,他原以为这些优质稻是从外地送来的,后一探询探望,才晓得是公司开展起来在当地消费的。于是他抱着试一试的内心,从公司拿了一些优质稻种,在公司技能职员指点下,种了3亩平凡水稻多支出450元左右。第二年,他在村里普遍宣传种优质稻带来的实惠,并率领全村100余名村民种了600余亩优质稻,使全村村民增收近1万元。在姚正平推介和动员下,至今临近4-5个村的村民共种优质稻3000余亩,由姚正平包收包送,每年为他公司提供500吨左右优质稻,他自己每年从公司取得佣金6000元,同时还赚取差价几万元。如许一来,农夫不只添加了支出,并且他公司也有了波动牢靠的优质稻源。公司在抓好优质稻粮源的根底上,狠抓消费和贩卖,颠末深加工消费出“浩天”牌香米、香丝苗、金优米、武阳贡米等三大系列十六个种类。为了翻开市场,霸占市场,他与公司乡村掮客人深居简出,竭力推介“浩天”牌精米,将“浩天”牌优质精米销往全市和外地各巨细超市,敏捷被消耗者承受,市场呈现求过于供的好场面,从而是他公司业务越做越大。公司掮客人也失掉了丰盛的报答,人闰年均支出达1万多元,多则拿到2万多元。

三、      围绕三农,做大做强是乡村掮客人立业之根寻求目的

民以食为天,在我国“三农”题目向来都是党地方,国务院存眷的核心,农夫存眷的热门。党地方、国务院有开展“撒弄的好政策,农夫有开展“三农”的激烈的愿望和热情,在这个大好情势,有利条件下,为了做大做强公司,让“浩天”牌米业走出邵阳,走出湖南,走出国门,他于2006年经省工商局同意,将邵阳市浩天米业有限公司变卦为湖南浩天米业有限公司,并夺取市、省农刊行资金支持。2004年,他公司全套引进天下开始进瑞士布勒公司消费设置装备摆设,同时又扩展乡村掮客人步队,雇用了40名新的员工,作为乡村掮客人,并经过了市工商局构造的乡村www.6165.com澳门老金沙班学习,如今他公司包罗他自己在内有60人取得了乡村掮客人资历证书。这些掮客人与他一方面常常深化乡村和遥远地域,走访农夫,为农夫提供优质稻信息、技能、效劳、种子,与农夫签订种优质稻订单,开拓新的种类优质稻基地;另一方面到全市及省表里各大中小超市理解市场,推介“浩天”牌种种规格的精米。至今,他公司在全市八县一市三区共树立优质稻莳植基地200个,与庄家签署种优质稻订单11万余份,涉农9万余户,收获面积70万亩,订单金额3亿元,如约率达100%。在天下树立营销网点11个,“浩天”牌精米不只在邵阳成为“消耗者最喜欢品牌”,并且远销省表里一些都会,以致缅甸。2006年签署贩卖条约175份,条约金额2600万元,贩卖大米及副产物12000吨,贩卖额上亿元。

    姜定胜作为公司乡村掮客人的代表,看到浩天从一颗幼苗一每天茁壮生长成一棵大树,心底无比的高兴和骄傲,真真体会到了“掮客荣耀、掮客致富”味道。更使他明确了:没有乡村掮客人,搭建市场和农产物衔接的纽带就没有浩天米业,没有当局部分的支持、工商及相干部分的搀扶也没有浩天米业。他深深明白乡村掮客人大有可为,既富民又利己,既荣耀又骄傲,远景一片黑暗。他决计不孤负各级向导对他的厚爱和殷切盼望,将浩天米业进一步打形成天下一流粮食加工企业,为“三农”开展,建立社会主义新乡村立功立业,为企业再创光辉,高兴斗争!

 

 

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